記者范家瑜專題報導

今年第一季直銷業績終於春暖花開，業者為刺激買氣，可說無所不用其極，促銷、抽獎、新獎勵制度紛紛出籠，邁入第二季，除母親節檔衝刺業績，業者還推出夏季新商品，期待買氣能有所維持。

直銷龍頭安麗推出促銷抽獎策略，將其第一季業績成長拉到一成以上；美國雅芳成長17%，台灣雅芳略微成長；美樂家第一季業績也以雙位數成長，年增率超過10%。從直銷界前三大公司第一季的業績表現看來，直銷業今年可望走出連續兩年的寒冬。

過去1、2月在安麗來說屬於淡季，但為提振士氣，積極舉辦抽獎活動，送出包括休旅車、EeePC、液晶電視等大獎，業績因此分別至少成長三成與一成；第一季平均成長一成以上。

第二季，安麗在母親節推抗老組合產品策略奏效，不到兩小時限量商品就搶購一空，讓母親節的業績超出預期；此外，第二季策略還有美白新產品，及鼓勵直銷商推薦新會員，讓公司注入新血。

雅芳第一季的抗老保養品大賣，超出預期。雅芳表示，抗老類保養品在台灣市佔第一，以所有的保養品來看，也僅次於資生堂，因此，保養品目前還是雅芳主力，約佔營收七成；今年並且針對不同年齡、不同需求女性，推出合適的營養輔助食品，企圖讓15%營收比重，拉升至20%。

美樂家近年積極和生技大廠合作，包括與杏輝醫藥集團歷經六年合作研發的健康食品，去年獲得認證，成為美樂家首支獲得國家級認證的健康食品。美樂家表示，目前是透過台灣美樂家獨家販售，未來不排除推廣至國際分公司的可能。

此外，為在營養保健食品闖出一片天，並且作出區隔，美樂家與六福皇宮合作，將銷售第一的健康產品，設計成簡易、精緻的菜單，與五星級的創意料理結合健康概念搶市；未來還計劃打入知名飯店的下午茶市場，開拓創新的商業模式。